Augmentez vos revenus grâce au Catalogue Interactif VizCo
Peu d’outils peuvent prétendre influencer directement les revenus de votre entreprise. C’est pourtant ce que vous propose le Catalogue Interactif VizCo. Voyez comment cet outil de vente peut remplir davantage vos coffres.
La décision d’investir dans un Catalogue Interactif se justifie non seulement par les réductions de dépenses qui en résultent, mais également par les revenus supplémentaires qui découlent de cet investissement. Voici cinq façons par lesquelles le Catalogue Interactif VizCo peut accroître vos revenus.
1. Remporter plus de soumissions
Un bon moyen de remporter un appel d’offre est d’y répondre rapidement avec une soumission claire et précise. Le simple fait de répondre rapidement démontre que l’entreprise est proactive et organisée, ce qui rassure le donneur d’ordres.
Grâce à un Catalogue Interactif VizCo, vous pourrez réduire de façon drastique le temps de soumission. Certaines entreprises ont vu leur temps de soumission être réduit de 95% passant de 60 minutes à 3 minutes! Grâce à cette économie de temps, les départements de soumission/estimation peuvent non seulement réduire le temps de réponse, mais aussi augmenter le nombre de soumissions produites et, par le fait même, le nombre de soumissions remportées!
2. Être à l’écoute du client en proposant des scénarios d’options
Combien de fois un client vous a demandé deux ou trois versions d’une même soumission avec des options différentes? Si votre entreprise est mal préparée et que vous devez rédiger les soumissions à la main ou avec un fichier Excel, ce pénible exercice peut vous sembler harassant. Mais pour le client, la possibilité de comparer plusieurs scénarios peut être primordiale, surtout si vous travaillez avec des designers ou des architectes.
À l’aide d’un Catalogue Interactif VizCo, il vous sera facile de copier une soumission, de faire des modifications et de proposer immédiatement une alternative à votre client. De plus, avec un Catalogue Interactif VizCo, il est possible de gérer les versions et les révisions de vos soumissions.
3. Orienter les commandes de vos distributeurs vers les options à haute valeur ajoutée
La plupart des entreprises aquérant un Catalogue Interactif VizCo le font pour supporter leur réseau de distribution et le font souvent par obligation. Elles veulent ainsi faciliter la tâche de leurs distributeurs mais peuvent aussi subtilement influencer leurs décisions en orientant ceux-ci vers les options à haute valeur ajoutée.
En effet, lors de la construction d’un Catalogue Interactif VizCo il est facile de déterminer des choix par défaut pour les différentes options de vos produits. Ceci a pour effet d’augmenter de façon significative les probabilités de vendre ces options. Évidemment, il est également possible de ne pas offrir d’emblée les options pour lesquelles les marges de profit sont faibles.
4. Faciliter l’exportation de vos produits
Bien souvent, le meilleur moyen pour les entreprises canadiennes de prendre de l’expansion est d’exporter leurs produits. Bien qu’elle puisse offrir des opportunités en or, l’exportation cause parfois des maux de tête aux manufacturiers. Grâce à un Catalogue Interactif VizCo, il devient plus simple d’exporter car le catalogue est multi-langues, multidevises et multi-escomptes. De plus, cet outil puissant permet de guider les revendeurs afin d’éviter les commandes incohérentes.
5. Devenir un leader dans votre secteur d’activité
Démarquez-vous de vos concurrents en étant le premier à offrir un Catalogue Interactif dans votre industrie. Avec les années, nous avons remarqué que les premières entreprises à offrir des catalogues interactifs aux distributeurs ont fait d’importants gains en parts de marché. En effet, les distributeurs perçoivent l’entreprise qui lui fournit un Catalogue Interactif comme un leader de l’industrie. Dans certaines industries, les revendeurs exigent maintenant d’avoir un Catalogue Interactif. Le Catalogue Interactif VizCo devient donc un outil de marketing et un gage de crédibilité, tout comme un site web.
Une fois le premier Catalogue Interactif lancé, un effet contagieux se produit dans l’industrie et sonne le départ d’une course chez les compétiteurs pour l’obtention d’un logiciel de soumission. Les premières entreprises à avoir pris ce tournant sont alors bien avantagées car elles ont pris le temps de bien concevoir leur catalogue, contrairement à celles qui doivent ensuite le faire à la course.
En somme, le Catalogue Interactif VizCo peut faire la différence dans les revenus que génèrent vos activités. Positionnez avantageusement votre entreprise dans votre industrie et valorisez votre image de marque avec un Catalogue Interactif VizCo.
Pierre Dauphinais, ing. jr.